相亲太极,长租公寓跨界还能这么玩

近期,关于租赁市场的政策利好频出,业内人士认为,长租公寓将迎来黄金时期。

据迈点研究院报告调查样本显示,中国目前有2 .6亿的租房人口,公寓市场的消费人群以26-35岁间的8090后为主,其占比达81%,而在这个年龄层,几乎是所有公司瞄准的优质消费者群体,他们的收入增长潜力大,而养老育儿负担也相对较弱。可以说,长租公寓市场就是一个由消费主力军构成的市场。抓住了这个市场,也就握住了年轻人的消费入口。

政策利好以及人口红利带来的万亿市场规模,引来了众多资本加入这一蓝海。在资本护航下,除创业公司以外,地产开发商、地产服务商、酒店运营商都纷纷涌入了长租公寓市场,在一线城市已经涌现众多玩家。

行业在“八年之痒”的关键节点下,当下长租公寓品牌之间却出现互相模仿抄袭,趋于同质,区分度不高等现象,如何克服摆在众多品牌开发商以及运营商面前的难题呢?

长租公寓品牌可以尝试跳脱出既有思维,玩跨界!

传统单一的传播手法正在效果减弱,跨界合作如今的新趋势。公寓虽然根植于传统房地产行业,但它从发展一开始就烙下互联网基因,非常利于联合不同行业的跨界营销。联合两个看似风马牛不相及的行业,用最优化的资源配置达到四两拨千斤的作用,效果一举两得。

那么,公寓跨界又有哪些玩法呢?

近期,关于租赁市场的政策利好频出,业内人士认为,长租公寓将迎来黄金时期。

据迈点研究院报告调查样本显示,中国目前有2 .6亿的租房人口,公寓市场的消费人群以26-35岁间的8090后为主,其占比达81%,而在这个年龄层,几乎是所有公司瞄准的优质消费者群体,他们的收入增长潜力大,而养老育儿负担也相对较弱。可以说,长租公寓市场就是一个由消费主力军构成的市场。抓住了这个市场,也就握住了年轻人的消费入口。

政策利好以及人口红利带来的万亿市场规模,引来了众多资本加入这一蓝海。在资本护航下,除创业公司以外,地产开发商、地产服务商、酒店运营商都纷纷涌入了长租公寓市场,在一线城市已经涌现众多玩家。

行业在“八年之痒”的关键节点下,当下长租公寓品牌之间却出现互相模仿抄袭,趋于同质,区分度不高等现象,如何克服摆在众多品牌开发商以及运营商面前的难题呢?

长租公寓品牌可以尝试跳脱出既有思维,玩跨界!

传统单一的传播手法正在效果减弱,跨界合作如今的新趋势。公寓虽然根植于传统房地产行业,但它从发展一开始就烙下互联网基因,非常利于联合不同行业的跨界营销。联合两个看似风马牛不相及的行业,用最优化的资源配置达到四两拨千斤的作用,效果一举两得。

那么,公寓跨界又有哪些玩法呢?

线下相亲+长租公寓

都市里最孤独的那群人,估计就是住在长租公寓的那群小年轻。渴了只能自己去倒水;累了没有人可以依靠;痛了没有人安慰你;病了只能自己去看病。一个人居住的话,有时候只能自己跟自己对话。

适婚年龄、单身、有稳定收入,长租公寓人群是不是优质结婚对象呢?调查数据显示,公寓租房人群中单身比例超过7成,绝大部分人除了租房需求外,也有交友需求。

某知名公寓CEO认为,长租公寓租后的增值部分可以锁定为“婚恋”,因为没有比长租公寓这样一个社交场景跟婚恋市场更搭。“相亲时,男方把女方的相貌放在首位,而女方则把男方的财产放在首位。而住在同一屋檐下,通过长时间的相处,爱情可以真正回归本质。”

太极健身+长租公寓

长时间对着电脑手机,伏案工作,经常一坐就是一天,熬夜加班,现代白领高强度工作造成的身体亚健康疾病,已经成为年轻人健康的第一杀手。

太极与公寓看似不着边际,但是健康恰好成为双方的结合点。

今年4月份,某公寓凭借太极公益走红,以专注构建绿色的租住生态圈,关爱每一位住户的身心健康为噱头,把太极成功打入公寓市场。

据了解该某公寓之前的入住率并不理想,但凭借邀请专业太极老师授课,太极讲课等一系列神操作,成功实现逆袭,公寓开始逐步盈利。

相亲太极,长租公寓跨界还能这么玩

共享单车+长租公寓

长租公寓与共享单车从某种意义上说,都是当下新生活方式的推动者,前者盘活城市闲置资产,为青年白领提供租房解决方案,缓解当代年轻人在大城市中的生存压力,后者集中管理供给、方便年轻人出行,创造新的出行方式、节约资源,这两种模式异曲同工,都是服务于都市年轻人,提供一种他们易于接受、乐于接受的新的生活方式。

比如在今年4月份,北京某长租公寓联手摩拜单车玩转共享经济。并发布了两款以单车作为主题的公寓户型——“摩拜主题公寓”,深受用户喜爱,短时间被预定一。这就是一次典型的是公寓+单车跨界战略合作。

相亲太极,长租公寓跨界还能这么玩

除了将房间装修为运动风之外,双方还进行了一系列的跨界营销合作,比如骑单车免费体验试住、住公寓领取打车券等等活动。

猎头招聘+长租公寓

“到我们公寓来招人!”广州某长租公寓与某猎头公司会谈时的一句话。近期,双方将达成协议,在公寓公共活动区举办一场招聘会,提供IT、会计等白领职位。

猎头公司负责人透露,之所以会选择在长租公寓举办招聘场,是因为看中了租客青年白领的定位,并要求为35岁以下年轻人群。而且大部分长租平台对租客学历有一定筛选,对企业用人来说非常有吸引力。

相亲太极,长租公寓跨界还能这么玩

总之,公寓跨界说到底,还是指跨界思维:长租公寓本质上是住宿业,但不仅仅满足于简单的居住属性,竞争的是服务品质。如何运用好用好跨界思维运营公寓将是公寓商未来的关注重点。

跨界思维在公寓的落地无非以下三点:

①公寓主题房。

②公寓公共区域。

③租客线下社交。

公寓主题房:在围绕公寓生活的场景,建设某IP/品牌等的主题公寓房间,为公寓的生活融入更多个性化元素以及趣味性。

公寓公共区域:一张桌球台、一个康乐球桌、几个沙发,这是很多品牌长租公寓公共空间的标配,所以公共空间仍有巨大的发掘价值,比如配备吧台、会客厅、咖啡厅等等。

租客线下社交:租房不再局限于“住”的功用,可以把目光延伸到了租后的增值部分:面对面的社交。社交场景也有很多衍生服务空间值得开拓。

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